CCI le Mans Sarthe
1 Boulevard René Levasseur - CS91435
72014 Le Mans Cedex 2

Tel : 02 43 21 00 00
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Formation continue Développement commercial Commerce Certification

Formation Continue - Développement commercial et vente

Parcours certifiant Mener une négociation commerciale

Éligible au CPF

  • Retrouvez cette formation dans les 5 CCI des Pays de la Loire !
  • Eligible au CPF

Objectifs

- découvrir les comportements clés qui favorisent l'écoute et la découverte de son interlocuteur,
- structurer les étapes de l'entretien vente,
- savoir mener un entretien de vente jusqu'à la conclusion,
- construire sa stratégie et sa tactique dans le cadre de négociations complexes ou à fort enjeu,
- savoir s'adapter aux techniques d'achat et résister aux pressions des négociateurs,
- gérer le rapport de force en préservant la relation commerciale.

Public

Tous commerciaux souhaitant développer ses capacités à négocier.

Dates & lieux

Le Mans : 10, 11, 12, 17 et 18 décembre 2018

Le Mans : 16, 17 mai et 5, 6, 7 juin 2019

Programme

L'entretien de vente

Êtes vous vraiment prêt ?
Verrouiller le RDV
Vendre c’est communiquer !
Réussir sa prise de contact
Découvrir votre client au delà des apparences
Argumenter avec talent
Conclure et consolider la vente
Vous avez dit négociation ?
Quel négociateur suis-je ?
Mieux comprendre le métier de l’acheteur
Les clés d’une négociation réussie
Une négociation réussie se joue dans la préparation
Maîtriser les techniques de négociation en face à face
Comment déjouer les pièges de l’acheteur
LIRE LE PROGRAMME DÉTAILLÉ

Validation / Certification

Méthodes et outils adaptés à la formation (mise en situation, QCM, exercices d’application…).

 

La certification est éligible au CPF.
Passage de la certification à l'issue de la formation (Certificat de Compétences en Entreprise).
Cette certification s'adresse à tous les profils de candidats, dans tous les secteurs d'activité. Elle permet aux individus (salariés ou demandeurs d'emploi) de faire reconnaître des compétences détenues à des fins de valorisation d'un parcours, de mobilité ou de candidature à un emploi
Délivré par CCI France, mis en œuvre par les centres agréés de formation continue des CCI, le Certificat de Compétences en Entreprise est une reconnaissance formelle, dorénavant inventoriée par la CNCP.
Code CPF : Salarié : 189773 ; Demandeur d’emploi : 189762

TARIFS

2070€ net de taxes (Certification incluse)

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5 jours soit 37 heures

2070€

réf : VENTE-02

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