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International Formation continue

Formation Continue - Développement à l'International

Comment répondre aux appels d’offres internationaux

Objectifs

Réussir un appel d’offre suppose pour l’entreprise d’intégrer ce mode de vente dans sa stratégie, de s’organiser et se préparer. Elle doit maîtriser l’approche et la recherche d’appels d’offres, exploiter les sources d’information, identifier les critères de sélection. Analyser les demandes, identifier les risques, organiser et préparer sa réponse et son offre. Définir les conditions financières et de paiement, gérer les cautions à mettre en place. Assurer le suivi adapté à chaque situation. Développer savoir-faire individuel et collectif.

Public

Dirigeants TPE-PME, chargés d’affaires internationaux, assistant(e)s export

Notre Offre

Date : 25/09/2018

Lieu : Le Mans

Horaires : 9h00 – 12h30 et 14h00 – 17h30

Durée : 1 jour

Ouverture de la session sous réserve d’un nombre suffisant d’inscrits

Dates & lieux

Le Mans : 25 septembre 2018

Programme

1 – Introduction

Généralités
Fondamentaux


2 – Détecter les appels d’offres internationaux

Détecter les appels d’offres
Chercher l’information
Evaluer les critères de sélection, d’attribution des marchés
Identifier les décideurs et processus de décision
 

3 – Analyser les demandes

Décrypter la demande, analyser les documents
Analyser la concurrence
Evaluer le potentiel


4 – Préparer et transmettre son offre

Préparer l’offre technique, commerciale et financière
Rédiger l’offre
Répondre à la demande en respect des clauses et des délais
Se préparer à l’oral
Préparer la négociation
Organiser le suivi


5 – Conclusion

Tenir compte des facteurs de succès
Effectuer un bilan et analyse de résultat.
LIRE LE PROGRAMME DÉTAILLÉ

Plus pédagogiques

Méthodes :

Apports théoriques ; applications sur situations réelles d’entreprise ; exemples et discussions
Selon les demandes/besoins des participants à la formation lors des différentes sessions, l’animateur se réserve le droit d’adapter le contenu afin d’être au plus près de leurs préoccupations.


TARIFS

450 € nets. Ouverture de la session sous réserve d’un nombre suffisant d’inscrits.

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450€

réf : DI18

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Myriam REUZÉ

Assistante service International

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