CCI le Mans Sarthe
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International Formation continue Formalités

Formation Continue - Développement à l'International

Maîtriser les Incoterms®2010

Un prérequis pour réussir ses opérations import / export

  • Retrouvez cette formation dans les 5 CCI des Pays de la Loire !

Objectifs

-  évaluer les avantages et les inconvénients de chaque Incoterm,
-  maîtriser leur utilisation logistique, commerciale et juridique,
-  calculer le prix d’offre et d’achat en fonction de chaque Incoterm,
-  anticiper la gestion des litiges entre les différents opérateurs.

Public

Directeur export, Commercial export, personnel ADV export, logistique et expéditions.

Dates & lieux

Le Mans : 14 septembre 2018

Programme

Introduction : schématisation d’une supply-chain internationale, de ses chemins critiques et du rôle joué par les INCOTERMS

1.    Connaître les clés de lecture et la logique des Incoterms

-    La signification et l’utilité des Incoterms
-    Comment les intégrer aux contrats de vente et d’achat ?
-    Leur degré d’indépendance par rapport au contrat commercial et aux contrats induits
-    Le décryptage des 11 acronymes
-    Les clés d’utilisation et les obligations respectives du vendeur et de l’acheteur
-    Les contraintes sécuritaires
-    La répartition et le transfert des risques et des coûts entre le vendeur et l’acheteur : ventes au départ et ventes à l’arrivée, lieux de livraison et de destination
-    Le contenu et la composition des 4 groupes E, F, C et D


2.    Maîtriser les incoterms maritimes et fluviaux

-    La définition d’une opération maritime ou fluviale exclusive
-    Les FAS, FOB, CFR et CIF : dissociation des lieux de livraison et de destination en CFR et CIF, sort des opérations et des coûts de manutention au port de chargement (POL) et de destination (POD)
-    La gestion des flux conteneurisés et des opérations LO/LO en appliquant les FCA, CPT
-    La tarification d’une opération maritime


3.    Appliquer les incoterms multimodaux et combinés

-    La définition de ce type d’opération
-    Les inconvénients fiscaux, commerciaux et logistiques d’EXW
-    L’emploi des traditionnels FCA, CPT et CIP
-    Les DAP et DAT
-    L’utilisation marginale du DDP ; les risques contentieux, déclaratifs, douaniers et fiscaux


4.    Choisir ses incoterms et en sécuriser l’utilisation au quotidien

-    Les Incoterms les mieux adaptés à sa politique commerciale
-    Gérer les points non réglés par l’édition 715
-    Les obligations déclaratives et fiscales
-    Le sort d’une avarie ou d’un dommage en vente au départ ou à l’arrivée
-    Les incoterms compatibles avec le crédoc
-    Comment opposer les Incoterms au transporteur ?


5.    Contrôler les coûts induits

-    Construire une grille de cotation adaptée aux incoterms et au mode de transport choisi
-    Baser sa politique tarifaire sur un prix départ ou sur un prix unitaire rendu hors taxes
-    Analyser et intégrer les propositions tarifaires
-    Vérifier la facturation des prestataires
LIRE LE PROGRAMME DÉTAILLÉ

Plus pédagogiques

Méthodes :

- animation dynamique par un formateur pédagogue et spécialisé en commerce international,
- support de cours,
- phases didactiques et mise en situation professionnelle,
- questionnement intuitif et déductif.


TARIFS

350 € net. Possibilité de faire de l’intra : 1500€ nets/jour – nous consulter. Ouverture de la session sous réserve d'un nombre suffisant d'inscrits.

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1 journée soit 7 heures

350 € net

réf : FR34

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