Formation Continue - Développement commercial, vente
Réussir ses négociations commerciales
Parcours négociation commerciale – phase 2. Adaptez vos négociations et renforcer vos compétences de négociateur.
- Retrouvez cette formation dans les 5 CCI des Pays de la Loire !
Objectifs
Public
Commerciaux débutants dans la fonction, techniciens ayant besoin de développer des capacités commerciales et toute personne s'orientant vers la vente.
Toute personne souhaitant acquérir et développer des compétences dans le domaine de la négociation commerciale.
Prérequis :
Avoir suivi la formation DC11FR – Maîtriser les techniques fondamentales de la vente – Phase 1
Accessibilité : Cette formation (ou ce dispositif, ou cet accompagnement…) est accessible aux personnes en situation de handicap. Vous pouvez prendre contact avec le référent handicap du service : Jean-Christophe GESLIN au 02 43 29 00 51.
Délai d'accès :
L’accès à la formation est soumis au délai d’acceptation des financeurs.
Pour les dispositifs à entrée et sortie permanente, délai lié le plus souvent à l’accord de prise en charge du financeur.
Compétences visées
À l’issue de la formation vous serez capable de :
- Construire votre stratégie dans le cadre de négociations complexes ou à fort enjeu
- Adapter vos techniques d’achat et résister aux pressions des négociateurs
- Gérer le rapport de force en préservant la relation commerciale.
POINTS FORTS
Taux de satisfaction global 2019 (taux de remplissage global 95%) : 98 % des stagiaires ont déclaré être « SATISFAIT ou ENTIEREMENT SATISFAIT » sur les critères suivants : Conformité avec les objectifs annoncés ; Qualité des apports théoriques ; Animation générale ; Relation animateurs/participants ; Adaptation à vos attentes personnelles ; Utilisation possible des acquis dans votre travail ; Organisation matérielle, rythme.
4,4 / 5 - Note de satisfaction auprès des stagiaires demandeurs d’emploi en 2019 (source Anotea "La Bonne Formation")
A l'issue de chaque stage le participant remplit systématiquement un questionnaire d'évaluation de la prestation de formation. Cette évaluation est ensuite analysée par CCI Formation Continue afin de faire évoluer l'offre et les méthodes pédagogiques. De plus, le tour de table réalisé en fin de formation permet au formateur d'évaluer la qualité de la prestation et les progrès réalisés par le participant. Chacun peut ainsi prendre conscience des connaissances et savoir-faire acquis au cours de la formation et de ses axes de progrès.
Dates & lieux
Le Mans : 4 et 5 juin 2020
Le Mans : 19 et 20 novembre 2020
Autres dates : : nous consulter
Programme
Comment déjouer les pièges de l’acheteur
Les clés d'une négociation réussie
Maîtriser les techniques de négociation en face-à-face
Mieux comprendre le métier de l'acheteur
Quel négociateur suis-je ?
Une négociation réussie se joue dans la préparation
Vous avez dit négociation ?
LIRE LE PROGRAMME DÉTAILLÉ
Plus pédagogiques
Méthodes :
Une pédagogie interactive favorisant l'acquisition des savoirs, savoir-faire et savoir-être.
Méthodes et outils adaptés à la formation (mise en situation, QCM, exercices d'application...).
Groupe de 4 à 12 participants.
Nos salles sont équipées d'outils multimédias et interactifs et de tous matériels en lien avec la thématique traitée.
Validation / Certification
Evaluation des connaissances.
Attestation de formation.
Possibilité d’accéder la certification CCE (Certificat de Compétences en Entreprise) éligible au CPF en ayant effectué en amont la formation DC11FR.
