Formation Continue - Développement commercial, vente

Réussir ses négociations commerciales

Parcours négociation commerciale – phase 2. Adaptez vos négociations et renforcer vos compétences de négociateur.

Retrouvez cette formation dans les 5 CCI des Pays de la Loire !

Objectifs

Construire sa stratégie et sa tactique dans le cadre de négociations complexes ou à fort enjeu. Savoir s’adapter aux techniques d’achat et résister aux pressions des négociateurs.

Gérer le rapport de force en préservant la relation commerciale.

Public

Cette formation s’adresse aux entreprises amenées à répondre aux marchés publics dans le cadre de la réponse dématérialisée mais aussi dans l’exécution du marché.

Prérequis : Disposer de plusieurs années d’expérience dans le domaine de la vente ou avoir suivi le module Maîtriser les techniques fondamentales de la vente

Compétences visées

Toute personne souhaitant acquérir et développer des compétences dans le domaine de la négociation commerciale.

Dates & lieux

Le Mans : 5, 6 décembre 2019

Le Mans : 4, 5 juin 2020

Autres dates : : nous consulter

Le Mans : 3, 4 décembre 2020

Programme

Comment déjouer les pièges de l’acheteur

- Identifier les différentes tactiques et comment les déjouer Les personnalités difficiles.

Les clés d'une négociation réussie

- Les principes fondamentaux

- La préparation

- La conduite

- La clôture

Maîtriser les techniques de négociation en face-à-face

- Ancrer son tarif

- Défendre son prix

- Négocier des contreparties

- Apprendre à dire non

- Passer des augmentations de tarif

Mieux comprendre le métier de l'acheteur

- Une fonction - Différentes réalités

- Négocier le COÛT plutôt que le PRIX

- Leurs outils pour préparer les négociations

- L'impact de leurs organisations dans le processus de décision

Quel négociateur suis-je ?

- Identifier mon profil de négociateur et ses impacts sur la négociation !

- Retour d’expérience sur mes négociations (autodiagnostic)

- Identifier ses axes de progrès individuels

Une négociation réussie se joue dans la préparation

- Elaborer un diagnostic de la situation

- Construire un scenario de négociation

- Anticiper des options et ses marges de manoeuvre

Vous avez dit négociation ?

- Un nouveau contexte commercial Vendre ou négocier ?

- Les différents types de négociation

LIRE LE PROGRAMME DÉTAILLÉ

Plus pédagogiques

Animateur : Nos formateurs sont choisis pour leurs expertises métiers, leurs compétences pédagogiques et leur connaissance de l’entreprise.
Méthodes :

Une pédagogie interactive favorisant l'acquisition des savoirs, savoir-faire et savoir-être. Nos salles sont équipées d'outils multimédias et interactifs et de tous matériels en lien avec la thématique traitée.

Validation / Certification

Méthodes et outils adaptés à la formation (mise en situation, QCM, exercices d'application...).

Possibilité d’accéder à la certification CCE (Certificat de Compétences en Entreprise) éligible au CPF (Code CPF 2019 : 235517) en effectuant la formation DC12FR "Maîtriser les techniques fondamentales de la vente".