CCI le Mans Sarthe
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International Formation continue Formalités

Formation Continue - Développement à l'International

Les Incoterms

Comprendre, faire le bon choix d’Incoterm et maîtriser son impact sur la performance commerciale.

  • Retrouvez cette formation dans les 5 CCI des Pays de la Loire !

Objectifs

Comprendre les règles Incoterms® pour mieux les utiliser et mesurer leur impact sur le transport, les formalités douanières, l'assurance et les paiements.
Inscrire les Incoterms® 2020 dans la négociation commerciale et ses contrats de vente ou d'achat à l'international.


Structures :
Entreprise commerciale
Entreprise industrielle
Société de services


Secteurs :
Tous secteurs d’activité

Public

Dirigeants, collaborateurs d'entreprise chargés des opérations d’import-export ou de logistique et de transport
 
Prérequis : aucun
 

Accessibilité : Cette formation (ou ce dispositif, ou cet accompagnement…) est accessible aux personnes en situation de handicap. Vous pouvez prendre contact avec le référent handicap du service : Jean-Christophe GESLIN au 02 43 29 00 51.

 

Délai d'accès :

L’accès à la formation est soumis au délai d’acceptation des financeurs : délai moyen constaté 2 mois.

Pour les formations éligibles au CPF et sans pré-requis : compter un délai compris entre 4 et 15 jours.

Pour les dispositifs à entrée et sortie permanente, délai lié le plus souvent à l’accord de prise en charge du financeur.

 

Compétences visées

À l’issue de la formation, vous serez capable de :

- Connaitre la codification internationale des modalités de transport
- Savoir adapter ses conditions de livraisons aux pratiques internationales
- Savoir choisir l’Incoterm adéquat dans la relation commerciale
 

POINTS FORTS

Taux de satisfaction global 2019 (taux de remplissage global 95%) : 98 % des stagiaires ont déclaré être « SATISFAIT ou ENTIEREMENT SATISFAIT » sur les critères suivants : Conformité avec les objectifs annoncés ; Qualité des apports théoriques ; Animation générale ; Relation animateurs/participants ; Adaptation à vos attentes personnelles ; Utilisation possible des acquis dans votre travail ; Organisation matérielle, rythme.

4,4 / 5 - Note de satisfaction auprès des stagiaires demandeurs d’emploi en 2019 (source Anotea "La Bonne Formation")

Dates & lieux

Le Mans - en présentiel : 14 et 15 septembre 2020

Possibilité de suivre cette formation à distance : Nous consulter

Programme

 

Présentation générale des Règles Incoterms®

Comprendre le contexte d’une vente ou d’un achat à l’international
Comprendre les risques d’une transaction commerciale à l’international : identifier les sources d’information pour identifier les risques ; la place des Incoterms® dans la gestion des risques 
Comprendre l'utilité des Incoterms®
Définition des Incoterms® et leurs limites : obligations du vendeur et de l’acheteur en fonction des règles des Incoterms® ; les avantages et les inconvénients de chaque Incoterm®
La question du transfert de propriété (juridique et économique)

Décrypter les 11 règles Incoterms®

Les différentes familles d’Incoterms® : point de transfert de frais et de risques
Les Incoterms® de vente, au départ et à l’arrivée
Les Incoterms® multimodaux, les incoterms maritimes : savoir les utiliser de façon adaptée
L'impact des Incoterms® sur les plans : contractuel, logistique, financier, sécurité de paiement, documentaire, douanier, fiscal, assurance et commercial

Les Incoterms et l'assurance transport

Identifier les risques transport durant une opération d'exportation / importation
Se protéger efficacement en contractant une assurance transport adaptée

Identifier les limites des Incoterms® 2020

Règles Incoterms® et rupture de contrat
Les points de vigilance
L'usage du EXW à éviter
Les variantes des Incoterms® : FOBS américains

Incoterms et critères de performance commerciale

Structuration des coûts : calculer le prix de revient selon l’Incoterm® retenu ; calculer son prix d’offre export selon les différentes règles des Incoterms (Etudes de cas et/ou comparatifs) 

Acquérir des outils pour bien choisir l'Incoterm®

Tableaux de répartition des frais et des risques selon les Incoterms® et schémas synthétiques
Incoterms® et preuves de livraison
Les points critiques des Incoterms®
Les Incoterms® à privilégier côté vendeur, côté acheteur
Les critères de choix en tant que vendeur, en tant qu'acheteur : l'incidence des Règles Incoterms® 2020 sur le prix de vente export et le prix de revient à l'achat.
LIRE LE PROGRAMME DÉTAILLÉ

Plus pédagogiques

Animateur : Consultant expert en commerce international
Méthodes :

Consultant expert en commerce international
Intervention pragmatique et opérationnelle, alternant apports de connaissances, cas pratiques, études de documents et échanges d'expériences.
Méthodes et outils adaptés à la formation (QCM, exercices d'application...).
Groupe de 4 à 12 personnes
Salle équipée de vidéoprojecteur, PC, paperboard ou tableau pour accueillir les stagiaires et d’un coin accueil café.


Validation / Certification

Evaluation des connaissances acquises en fin de formation
Attestation individuelle de fin de formation

Possibilité de certification CCE inventoriée par la CNCP. Code CPF 2019 : 236344 avec les formations complémentaires DI03FR – DI04FR – DI05FR – DI 06FR
 

POUR VOUS INSCRIRE SUR L’APPLI CPF, CLIQUEZ-ICI .

 

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2 jours - 14 heures

812 € net

réf : DI02FR

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