Formation Continue - Développement à l'International
Les Incoterms
Comprendre, faire le bon choix d’Incoterm et maîtriser son impact sur la performance commerciale.
- Retrouvez cette formation dans les 5 CCI des Pays de la Loire !
Objectifs
Comprendre les règles Incoterms® pour mieux les utiliser et mesurer leur impact sur le transport, les formalités douanières, l'assurance et les paiements.
Inscrire les Incoterms® 2020 dans la négociation commerciale et ses contrats de vente ou d'achat à l'international.
Public
Collaborateurs et dirigeants et d'entreprise chargés des opérations d'import-export.
Prérequis : aucun
Dates & lieux
Le Mans : 12 et 13 mars 2020
Le Mans : 14 et 15 septembre 2020
Programme
Présentation générale des Règles Incoterms®
Comprendre le contexte d’une vente ou d’un achat à l’international
Comprendre les risques d’une transaction commerciale à l’international : identifier les sources d’information pour identifier les risques ; la place des Incoterms® dans la gestion des risques
Comprendre l'utilité des Incoterms®
Définition des Incoterms® et leurs limites : obligations du vendeur et de l’acheteur en fonction des règles des Incoterms® ; les avantages et les inconvénients de chaque Incoterm®
La question du transfert de propriété (juridique et économique)
Décrypter les 11 règles Incoterms®
Les différentes familles d’Incoterms® : point de transfert de frais et de risques
Les Incoterms® de vente, au départ et à l’arrivée
Les Incoterms® multimodaux, les incoterms maritimes : savoir les utiliser de façon adaptée
L'impact des Incoterms® sur les plans : contractuel, logistique, financier, sécurité de paiement, documentaire, douanier, fiscal, assurance et commercial
Les Incoterms et l'assurance transport
Identifier les risques transport durant une opération d'exportation / importation
Se protéger efficacement en contractant une assurance transport adaptée
Identifier les limites des Incoterms® 2020
Règles Incoterms® et rupture de contrat
Les points de vigilance
L'usage du EXW à éviter
Les variantes des Incoterms® : FOBS américains
Incoterms et critères de performance commerciale
Structuration des coûts : calculer le prix de revient selon l’Incoterm® retenu ; calculer son prix d’offre export selon les différentes règles des Incoterms (Etudes de cas et/ou comparatifs)
Acquérir des outils pour bien choisir l'Incoterm®
Tableaux de répartition des frais et des risques selon les Incoterms® et schémas synthétiques
Incoterms® et preuves de livraison
Les points critiques des Incoterms®
Les Incoterms® à privilégier côté vendeur, côté acheteur
Les critères de choix en tant que vendeur, en tant qu'acheteur : l'incidence des Règles Incoterms® 2020 sur le prix de vente export et le prix de revient à l'achat.
LIRE LE PROGRAMME DÉTAILLÉ
Plus pédagogiques
Animateur :
Consultant expert en commerce international
Méthodes :
Méthodes :
Intervention pragmatique et opérationnelle, alternant apports de connaissances, cas pratiques, études de documents et échanges d'expériences.
Méthodes et outils adaptés à la formation (QCM, exercices d'application...).
Groupe de 4 à 12 personnes
Validation / Certification
Évaluation des connaissances acquises en fin de formation
Attestation individuelle de fin de formation
Possibilité de certification CCE inventoriée par la CNCP. Code CPF 2019 : 236344 avec les formations complémentaires DI03FR – DI04FR – DI05FR – DI 06FR
