CCI le Mans Sarthe
1 Boulevard René Levasseur - CS91435
72014 Le Mans Cedex 2

Tel : 02 43 21 00 00
webmaster@lemans.cci.fr

International Formation continue Formalités

Formation Continue - Développement à l'International

Les Incoterms

Comprendre, faire le bon choix d’Incoterm et maîtriser son impact sur la performance commerciale.

Dernière modification : 15-12-2020

  • Retrouvez cette formation dans les 5 CCI des Pays de la Loire !

Objectifs

Comprendre les règles Incoterms® pour mieux les utiliser et mesurer leur impact sur le transport, les formalités douanières, l'assurance et les paiements.
Inscrire les Incoterms® 2020 dans la négociation commerciale et ses contrats de vente ou d'achat à l'international.


Structures :
Entreprise commerciale
Entreprise industrielle
Société de services


Secteurs :
Tous secteurs d’activité

Public

Dirigeants, collaborateurs d'entreprise chargés des opérations d’import-export ou de logistique et de transport
 
Prérequis : aucun
Pour les formations à distance : disposer d’un ordinateur équipé d'une webcam et d'un micro et d’une bonne connexion internet.
 

Accessibilité : Cette formation (ou ce dispositif, ou cet accompagnement…) est accessible aux personnes en situation de handicap. Vous pouvez prendre contact avec le référent handicap du service : Jean-Christophe GESLIN au 02 43 29 00 51.

 

Délai d'accès :

L’accès à la formation est soumis au délai d’acceptation des financeurs : délai moyen constaté 2 mois.

Pour les formations éligibles au CPF et sans pré-requis : compter un délai compris entre 4 et 15 jours.

Pour les dispositifs à entrée et sortie permanente, délai lié le plus souvent à l’accord de prise en charge du financeur.

 

Compétences visées

À l’issue de la formation, vous serez capable de :

- Connaitre la codification internationale des modalités de transport
- Savoir adapter ses conditions de livraisons aux pratiques internationales
- Savoir choisir l’Incoterm adéquat dans la relation commerciale
 

POINTS FORTS

Taux de satisfaction global 2020 (taux de remplissage global 95%) : 92.1 % des stagiaires ont déclaré être « PLEINEMENT SATISFAIT ou SATISFAIT AU DELA DES ATTENTES » sur les critères suivants : Accès àa la formation ; Accompagnement CCI ; Accueil ; Contenu de formation ; Ecoute du formateur ; Moyens mis à disposition.

4,4 / 5 - Note de satisfaction auprès des stagiaires demandeurs d’emploi en 2019 (source Anotea "La Bonne Formation")

4.2 / 5 - Note de satisfaction 2020 auprès de stagiaires ayant utilisé leur compte CPF (source MON COMPTE FORMATION)

Dates & lieux

Le Mans - en présentiel (A distance : nous consulter) : 12 MARS 2021

Le Mans - en présentiel (A distance : nous consulter) : 08 OCTOBRE 2021

Programme

 

Présentation générale des Règles Incoterms®

Comprendre le contexte d’une vente ou d’un achat à l’international
Définition des Incoterms® et leurs limites
La question du transfert de propriété (juridique et économique)
 

Repérer les innovations de la version 2020 entrée en vigueur en janvier 2020 : suppressions, nouveautés, et décrypter les 11 règles Incoterms®

Les différentes familles d’Incoterms® : point de transfert de frais et de risques
Les Incoterms® de vente, au départ et à l’arrivée
Les Incoterms® multimodaux, les incoterms maritimes : savoir les utiliser de façon adaptée
L'impact des Incoterms® sur les plans : contractuel, logistique, financier, sécurité de paiement, documentaire, douanier, fiscal, assurance et commercial

 

Les Incoterms et l'assurance transport

Identifier les risques transport durant une opération d'exportation / importation
Se protéger efficacement en contractant une assurance transport adaptée
 

Identifier les limites des Incoterms® 2020

Règles Incoterms® et rupture de contrat
Usages professionnels
L'usage du EXW à éviter
FOBS américains
Les variantes
 

Incoterms et critères de performance commerciale

Comment calculer le prix final selon l'incoterm retenu (Etudes de cas et/ou comparatifs) ?
 

Acquérir des outils pour bien choisir l'Incoterm®

Tableaux de répartition des frais et des risques selon les Incoterms® et schémas synthétiques
Incoterms® et preuves de livraison
Les points critiques des Incoterms®
Les Incoterms® à privilégier côté vendeur, côté acheteur
Les critères de choix en tant que vendeur, en tant qu'acheteur : l'incidence des Règles Incoterms® 2020 sur le prix de vente export et le prix de revient à l'achat.
LIRE LE PROGRAMME DÉTAILLÉ

Plus pédagogiques

Animateur : Consultant expert en commerce international
Méthodes :

Consultant expert en commerce international
Intervention pragmatique et opérationnelle, alternant apports de connaissances, cas pratiques, études de documents et échanges d'expériences.
Méthodes et outils adaptés à la formation (QCM, exercices d'application...).
Groupe de 4 à 12 personnes
Salle équipée de vidéoprojecteur, PC, paperboard ou tableau pour accueillir les stagiaires et d’un coin accueil café.


Validation / Certification

Evaluation des connaissances acquises en fin de formation
Attestation individuelle de fin de formation

Possibilité de certification CCE inventoriée au Répertoire Spécifique avec les formations complémentaires DI03FR – DI04FR – DI05FR – DI 06FR
 

POUR VOUS INSCRIRE SUR L’APPLI CPF, CLIQUEZ-ICI .

 

Votre sélection est vide

 

1 jour - 07 heures

360 € net

réf : DI02FR

Ajout à vos favoris

Cette page a été ajoutée à vos favoris dans votre espace personnel.

à télécharger

Fiche Formation - PDF
Contacter notre conseiller

Contact direct avec un conseiller

Adelaide Delacou

Conseillère formation

02 43 21 58 12

adelaide.delacou@lemans.cci.fr

Recommander à un ami loader

CCI le Mans Sarthe

Voir toutes nos implantations
CCI Pays de la Loire
Le site web de la CCI Pays de la Loire  
CCI.FR
Le portail des Chambres de Commerce et d'Industrie