CCI le Mans Sarthe
1 Boulevard René Levasseur - CS91435
72014 Le Mans Cedex 2

Tel : 02 43 21 00 00
webmaster@lemans.cci.fr

International Formation continue Formalités

Formation Continue - Développement à l'International

Les Incoterms®2010

Comprendre, faire le bon choix d’Incoterm et maîtriser son impact sur la performance commerciale.

  • Retrouvez cette formation dans les 5 CCI des Pays de la Loire !

Objectifs

Comprendre les règles Incoterms® pour mieux les utiliser et mesurer leur impact sur le transport, les formalités douanières, l'assurance et les paiements.
Inscrire les Incoterms® 2010 dans la négociation commerciale et ses contrats de vente ou d'achat à l'international.

Public

Collaborateurs et dirigeants et d'entreprise chargés des opérations d'import-export.
Cette session ne nécessite aucun prérequis.
 

Dates & lieux

Le Mans : 7 et 14 octobre 2019

Programme

 

Présentation générale des Règles Incoterms®

Comprendre le contexte d’une vente ou d’un achat à l’international
Comprendre les risques d’une transaction commerciale à l’international : identifier les sources d’information pour identifier les risques ; la place des Incoterms® dans la gestion des risques 
Comprendre l'utilité des Incoterms®
Définition des Incoterms® et leurs limites : obligations du vendeur et de l’acheteur en fonction des règles des Incoterms® ; les avantages et les inconvénients de chaque Incoterm®
La question du transfert de propriété (juridique et économique)

Décrypter les 11 règles Incoterms®

Les différentes familles d’Incoterms® : point de transfert de frais et de risques
Les Incoterms® de vente, au départ et à l’arrivée
Les Incoterms® multimodaux, les incoterms maritimes : savoir les utiliser de façon adaptée
L'impact des Incoterms® sur les plans : contractuel, logistique, financier, sécurité de paiement, documentaire, douanier, fiscal, assurance et commercial

Les Incoterms et l'assurance transport

Identifier les risques transport durant une opération d'exportation / importation
Se protéger efficacement en contractant une assurance transport adaptée

Identifier les limites des Incoterms® 2010

Règles Incoterms® et rupture de contrat
Les points de vigilance
L'usage du EXW à éviter
Les variantes des Incoterms® : FOBS américains

Incoterms et critères de performance commerciale

Structuration des coûts : calculer le prix de revient selon l’Incoterm® retenu ; calculer son prix d’offre export selon les différentes règles des Incoterms (Etudes de cas et/ou comparatifs) 

Acquérir des outils pour bien choisir l'Incoterm®

Tableaux de répartition des frais et des risques selon les Incoterms® et schémas synthétiques
Incoterms® et preuves de livraison
Les points critiques des Incoterms®
Les Incoterms® à privilégier côté vendeur, côté acheteur
Les critères de choix en tant que vendeur, en tant qu'acheteur : l'incidence des Règles Incoterms® 2010 sur le prix de vente export et le prix de revient à l'achat.
LIRE LE PROGRAMME DÉTAILLÉ

Plus pédagogiques

Animateur : Consultant expert en commerce international
Méthodes :
Intervention pragmatique et opérationnelle, alternant apports de connaissances, cas pratiques, études de documents et échanges d'expériences.
Méthodes et outils adaptés à la formation (QCM, exercices d'application...).
Groupe de 4 à 12 personnes

Validation / Certification

Evaluation des connaissances acquises en fin de formation
Attestation individuelle de fin de formation
Possibilité de certification CCE inventoriée par la CNCP. Code CPF 2019 : 236344 avec les formations complémentaires DI03FR – DI04FR – DI05FR – DI 06FR
 

Votre sélection est vide

 

2 jours (14 heures)

670 € net

réf : DI02FR

Ajout à vos favoris

Cette page a été ajoutée à vos favoris dans votre espace personnel.

à télécharger

Fiche Formation - PDF
Contacter notre conseiller

Contact direct avec un conseiller

Myriam REUZÉ

Assistante service International

02 43 21 00 12

myriam.reuze@lemans.cci.fr

Recommander à un ami loader

CCI le Mans Sarthe

Voir toutes nos implantations
CCI Pays de la Loire
Le site web de la CCI Pays de la Loire  
CCI.FR
Le portail des Chambres de Commerce et d'Industrie